如果有太多专业人士在爬上梯子（和穿过玻璃天花板）时忘记了一个事实，那就是：如果你不为自己挺身而出，其他人都不会。是的，这包括表达您的意见和展示您的才能，这也意味着重视自己并了解自己的价值。全球人事计划和北美人力资源主管凯特·普雷克尔 (Kate Pretkel) 表示，由于我们大多数人一生中将近三分之一的时间都在工作和建立职业生涯，因此我们的经验和技能得到适当的认可和重视是非常重要的。 EPAM系统 .要做到这一点，您必须首先了解您的个人市场价值，以便您可以协商和宣传您所获得的价值。
从实际的角度来看，这是非黑即白的：你应该为你所做的工作获得公平和充分的报酬。根据职业专家和 Motto 的联合创始人的说法，在个人和情感层面，知道你的薪酬是合理的和支持的，可以提高你的自我价值感、自信，并最终提高你的工作表现， 阿什莉·汉斯伯格 .
汉斯伯格说，当你的薪水过低时，你会感到情绪崩溃，这会渗透到你个人和职业生活的其他领域，包括你在工作中的积极性。 [你的] 缺乏信心、知识差距和对你不利的系统常常会阻碍你的发展，阻碍你的成长。
无论您是准备加薪、升职、求职，还是只是出于好奇（您应该始终如此），职业专家都会在这里为您提供建议，以确定您的价值、寻求公平，并在每一步开拓进取你的职业。
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侦察行业出版物。
你知道你做了什么，你的伴侣赚了什么，也许几个朋友带回家 - 但仅此而已。不幸的是，大多数专业人士对其财务收入并不透明，因此确定平均工资标准是一场艰苦的战斗。根据 Pretkel 的说法，开始研究的一种有效方法是通过行业出版物或进行薪酬调查的实体。您可以查找特定于您所在行业的协会、期刊、会员团体或工作委员会并分析其结果。使用所提供的信息，您可能希望联系这些组织的领导者以明确并确定研究程序的本质。例如，营销主管在纽约市的收入与在得梅因的收入不同。位置、经验水平和许多其他因素会影响范围。你的目标是弄清楚你所在城镇的另一个版本在你的角色中得到了什么报酬。
联系您所在领域的招聘人员。
如果你以前没有与招聘人员合作过，这里是他们角色的 101 条：他们由公司支付报酬，以提供最优秀的人才。当他们为团队安排一个出色的补充人员时，他们会带回固定费率或雇员工资的一定比例，这使他们有充分的动力代表您努力奋斗。也许你不想要一份新工作，但只知道你在 迫切需要加薪 . Pretkel 说，招聘人员可以为您提供极大的帮助，最终，当您准备好继续前进时，他或她可以在那里为您提供一份杀手级的新工作。诀窍是找到一个专门从事您的行业并且对薪水范围有把握的招聘人员。
联系人力资源部。
如果您对当前工作的人力资源团队感到满意并信任，Pretkel 建议您安排一对一的会议来讨论您的薪资问题。她说，在某些情况下，会有专门的薪酬专家向您解释您可能不知道的晋升机会。这也可能是询问晋升和加薪时间表以及如何为通常进行这些讨论的审查季做准备的时候。
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充分利用网络。
有没有发现自己掉进了互联网的兔子洞，寻找名人生活中最细微的细节或真正的犯罪阴谋论？您也可以使用同样的侦探精力来研究您的职业和薪水预测。 Pretkel 建议在 Internet 上搜索范围，但要注意您信任的来源。她推荐 Glassdoor.com ，因为它邀请用户在注册时输入他们的工资信息，并根据位置为您的行业提供内置的横截面数据。同理 薪级表 和 薪水网 ，在全国范围内利用众包信息。
汉斯伯格还建议 领英 作为比较资源。一旦您计算出不同地点的平均实得工资，您就可以使用这个专业的社交网络应用程序来寻找您附近从事类似工作的其他人。然后，您可以与他们联系并开始 建立你的网络圈 .
与朋友、同龄人和导师交谈。
Pretkel 说，了解自己的价值的一个关键组成部分是长期的努力：与您信任的人在一起至关重要，可以一起成长，并且可以始终信任。重要的是 建立导师网络 和/或当你需要建议或第二意见时，你可以在整个职业生涯中依赖的人，她说。在你的行业内建立网络是必不可少的——你可以建立一个同行小组来支持你做这样的事情。
许多工作场所的谈话都是随意而友好的，但无论出于何种原因，金钱仍然是一个尴尬甚至禁忌的话题。正如汉斯伯格指出的那样，有些人认为谈论金钱和薪水是粗鲁或俗气的，而另一些人则害怕谈论以数字为中心的聊天。但是，我们对财务对话的犹豫很大程度上是存在薪酬差距和薪酬不平等的原因。重要的是要挺身而出，克服恐惧，并向您信任的专业同行倾诉。现在不是冷酷地询问几乎陌生人的时候；向您认识和尊重且您认为其观点有价值的人提出薪资问题和疑虑。
汉斯伯格说，从一段温暖的关系开始，保持超级随意。一个很好的方法是寻求帮助。告诉他们您 [您担心自己] 的薪酬过低，并询问他们是否愿意为您提供建议以确保您不会被利用。你可能会说：‘他们付给我 X 美元。这对我们这样的职位公平吗？”或“这比你少吗？”
谈判时携带信息。
信不信由你，有很多专业人士从来没有——从来没有！——谈过他们的薪水。事实上，根据 任仕达 , 60% 的女性和 50% 的男性总是接受第一个报价。这是一个错误，因为，嘿，如果你不问，你永远不会得到同意。如果在您的研究结束时，您确定自己的薪酬过低，Pretkel 建议您务必准备好支持您的案件。
她说，你应该深思熟虑地说明为什么你认为你应该获得更高的薪水和待遇。简洁明了地强调你对你的职业生涯产生的影响，你可以在你的新角色中产生的影响，并证明你为什么认为你值得增加所提供的薪水。
不要遗漏您如何通过清晰的数据点备份您的信息使组织受益。通过展示你作为员工和领导者的效率以及市场标准，公司很难拒绝你的要求，因为他们知道如果你没有得到应有的报酬，你上路的机会就会更高。
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但是，如果您的加薪请求被拒绝，汉斯伯格说，了解确切原因至关重要。他们没有资金支持吗？他们正在经历重组吗？他们在等待投资者进来吗？如果您决定留下，Hansberger 建议询问他们可以通过其他方式改善您的工作的方法 附加福利 .也许是额外一周的带薪假期、更灵活的工作时间（每周工作四天！）、远程工作选项、奖金或其他让您感到受到重视的变化。
如果你仍然不开心？别忘了：你可以使用你所有的行业薪酬研究，同时 面试新工作 在不同的公司。 Hansberger 说，如果你了解基准是什么，你就会知道他们的报价是否太低，并且你会有事实和见解来支持你为什么应该做更多。诚实对待你的薪资目标。要求高范围内的特定数字，以便您有回旋余地。
