根据 全国房地产经纪人协会 ，在美国，“女性经纪人主导着 住宅房地产市场 ，但尚未进入更有利可图的领域 商业市场 。同样，女性在财产所有权方面取得了更大的进步，但 研究表明，美国只有 30% 的房地产投资者是女性 .因此，虽然女士们正在涉足这个行业，但很少有人能够赚到大钱。但现在是时候改变这一切了。

下面，五位在房地产业务各个方面拥有数十年经验的知名女性分享了女性投资者的建议 必须 知道他们是否想从小做起，赚大钱。

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同理心是一种资产。

莎拉·埃德，创始人 莎拉·埃德投资 在加拿大安大略省，她在安大略省做了近四年的全职房地产投资者，她积累了 200 多扇门（个人出租单元）的投资组合。她从 20 多岁开始，无法获得现金、信贷或家人的帮助，因此她成为了创意融资（即利用他人资金）方面的专家。

“当我第一次涉足房地产时，我立即意识到我会被该领域的男性低估，”埃德承认。 “从房地产经纪人到抵押贷款经纪人再到承包商，我遇到的绝大多数人都是非常进取、专注并且喜欢‘网络’的人，就像一个老男孩的高尔夫和饮酒俱乐部一样。我不得不不断地与那些在工作现场称我为“亲爱的”和“hun”的承包商作斗争，同时试图欺骗我并多收我的费用，不相信我了解建筑项目的内容。

她最好的建议是将同情心和同理心视为优势，而不是劣势。当你了解你的东西——你的行业、你的业务、你的定价——你就可以坚定地保持礼貌，让尊重成为你成长中不可或缺的一部分。 “我向我的租户、客户和员工展示了善意和关怀，”埃德解释道。 “事实上，这并没有削弱我的品牌；这是我成功的信条之一，让我的许多客户对我开展业务的方式充满信心。虽然我非常有竞争力并且从不因挑战而退缩，但我明智地使用我的话，并相信公平竞争。

她说，重要的是要静心教育自己，勇于冒险，以及学习如何接受差异并使其成为优势。 “我现在已经取得了在我的行业中很少有女性取得的成功，但我希望改变这一点，”埃德补充道。 “我最近在房地产投资方面指导了许多女性，因此希望很快看到女性在房地产投资界的顶端将变得司空见惯。”

多任务处理获得回报。

Ashley Messina 是联合首席执行官 洛夫蒂 ，纽约市顶级租户代表经纪公司。该公司已完成近 5,000 笔租户方交易，是潜在客户开发的行业领导者。在五年多的时间里，Loftey 代表的租户数量超过了纽约市的任何其他经纪公司，而墨西拿是该市评价最高的房地产经纪人之一。但直到她花时间在更大、更官僚的公司工作后，她才进入房地产行业。

墨西拿说：“我希望能够真正掌控我的日常工作并推动我自己的事业。” “这不是一个你可以随波逐流并让其他人为你工作的行业。如果你想拥有销售技巧和创业动力来建立自己的品牌和业务，你只会在房地产领域取得成功。

墨西拿说房地产是一个奖励多任务并利用您的社交和专业网络的领域。 “大多数女性已经很擅长这些事情了，所以我真的建议你利用这些优势，”她补充道。 “同样重要的是要记住，每个人都有不同的销售风格。当人们想到房地产经纪人时，他们往往会想到一种非常傲慢的风格，但我发现客户最欣赏经纪人的是透明度和能力。归根结底，房地产是一项社会业务，因此定义自己的风格并给人以真实的印象以赢得客户的信任和信心非常重要。

如果金融教育是第一位的，那么投资就很容易了。

珍妮·史密斯，创始人 房地产中的黑人女孩 在亚特兰大，现在领导着一个拥有超过 100,000 名关注者的在线社区，他们有兴趣了解更多关于房地产投资和财富增长的信息。根据史密斯数十年的经验，“非裔美国妇女有信贷、收入，而且通常还有储蓄或家中的股权可以投资。我们只需要教育来学习如何做到这一点。她通过提供填补空白 旅游和培训 展示房地产投资可以从小处着手并快速增长的多种方式。

作为一个单身妈妈，史密斯从“房屋黑客”（在她家出租房间）开始，这使她进入了一家六位数的装修和开发公司。她说初学者必须首先了解金钱的基础知识。史密斯恳求说，制定节省首付和确保良好信用评分的战略非常重要。在那之后，天空是极限。

特别是，史密斯表示，短期租赁的多户家庭投资有很多好处。 “此时的短租市场竞争异常激烈，Airbnb 和 分板，' 史密斯解释道。 “你可以通过频繁地交出这些房产或房间来更快地赚到更多的钱，而不是让长期租房者按固定的月租费。”

商业地产有足够的空间供您使用。

丹妮尔·加森 ，克利夫兰的房地产和公司律师，经过多年的商业诉讼，成为房地产律师。 “为公司出了什么问题或谁欠谁的钱而争吵，尤其是在我女儿出生的时候，”加森说。 “我在她一岁生日的那一个月受审。我厌倦了冲突，我求助于房地产法来建造，而不是破坏。

她很感激她做出了改变。 “开车穿过城镇，甚至‘旅行’通过谷歌地球，看到我帮助购买、出售、建造、融资等的有形建筑是令人欣慰的——我有一天可以向我的孩子们展示这些东西，”Garson 解释道。 “此外，房地产交易不仅仅与实体建筑有关，而且项目可以在施工期间和之后产生数百个工作岗位，包括维护、租赁、设计等。”

她说，自称房地产专业人士的大多数客户都是男性，而女性客户是有辅助房地产需求的企业主。但事实上，两者都是认真的房地产投资者。加森说，女性的餐桌上有足够的空间，但女性必须拥有它。 “有趣的是，女性仍然倾向于在设计方面处于领先地位，并且越来越多的女性正在引领冠军世界，”Garson 说。 “虽然我确实在其他角色中与一些女性合作，但男性往往仍然主导着商业房地产。我看到越来越多的女性涉足住宅房地产市场，但我确实认为我们在商业房地产方面取得了很大进展。

对于希望进入商业领域的女性，Garson 建议加入房地产组织以建立人脉、了解更广泛的商业问题并更好地定位自己以提高知名度。她说：“我对想要从事房地产行业的女性的建议是确定她们的职业和个人优先事项，保持自信，清晰地沟通，承担责任，而不必道歉。” “而且，每隔一段时间就让自己休息一下——女性似乎比男性更难对付自己，而且我们经常玩杂耍更多。”

赌自己，你不会输。

坦尼娅·萨尔塞思 , 华盛顿特区的房地产投资者和数百万美元的经纪人，从未想过有一天她会拥有一个房地产投资组合，其中包括南卡罗来纳州的 470 个出租门以及华盛顿特区都会区的各种多户住宅和独户住宅。

“我作为一名美国外交官在海外工作了 12 年，是我家的主要养家糊口者，”Salseth 说。 “我担心离开我稳定的联邦政府工作来开展自己的房地产业务会让我的家人处于不稳定的境地，所以我在实现飞跃之前尽可能多地积累了出租房产。离开一份安全而有声望的政府工作是非常可怕的，但押注自己已经为我自己和我的家人带来了难以置信的好处。

她鼓励女性通过超越自己的舒适区来押注自己——因为成功就在另一边。 “女性是令人难以置信的计划者，她们常常觉得自己需要在开始之前了解所有事情并考虑到事情的各个方面，而男性会在没有知识的情况下将自己插入一个全新的领域，并相信他们会掌握其中的窍门。随着时间的推移，”她观察到。 Salseth 坚持认为女性需要加入，通常是在她们准备好并感到舒适之前。为此，她建议寻找业内其他可以帮助您随时学习的女性。

“我发现其他女性投资者非常热衷于帮助其他女性进入该领域，”Salseth 说。 “虽然成为房地产会议上仅有的女性之一肯定是一个优势，但我们都希望房间里有更多的女性。”

最后，她提醒新投资者对数字感到舒适和敏捷。 “归根结底，房地产投资是关于数学的，”她解释道。 “掌握尽职调查和财务分析应该是您评估所有投资的基础。”