上 金钱机密， 主持人 Stefanie O’Connell Rodriguez 帮助人们进行有关金钱和财务的艰难对话，并找到前进的解决方案。在本周的节目中，26 岁的技术工作者 Caroline 分享了她关于工资谈判出现严重错误的故事。 （卡罗琳不是她的真名。）

在从事自由职业项目时，卡罗琳一直是自己的坚定拥护者，因此当一家公司向她提供全职职位的邀请时，她发挥了自己的谈判技巧，并要求提供比最初提供的更高的薪水。就在那时，一切都失控了。卡罗琳说：“我试图进行谈判，然后公司要么隐瞒了我，要么取消了报价。” “我如何仍然尝试获得我应得的并要求更多，但不会让公司认为‘你’根本不适合我们的团队。” '

报价出错影响了卡罗琳的信心，她花了很多时间试图找出问题出在哪里。

为了帮助卡罗琳，奥康奈尔·罗德里格斯求助于职业谈判专家克莱尔·瓦瑟曼，他是 女士们得到报酬 .沃瑟曼向卡罗琳保证她做的一切都是正确的——而且她可能因为没有得到那个位置而躲过了一劫，因为他们显然没有适当地重视她。

最强大的谈判者是那些能够并且愿意走开的人。

Ladies Get Paid 创始人克莱尔·沃瑟曼 (Claire Wasserman)

Wasserman 为寻求新工作的女性提供建议——或者只是想获得她们应得的报酬。研究类似职位的薪水，在 LinkedIn 上了解有关公司的一些情况，并找到要求更多的正确方法将帮助您获得应有的价值。

收听本周的 金钱机密— “我试图协商我的薪水，但他们取消了我的报价” - 听听沃瑟曼和罗德里格斯关于在每次谈判中获得全部价值的技巧。

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成绩单

芫： 不幸的是，我们只是做得不够……

担架： 我有第二份工作，嗯，我要再增加一份，所以我将同时做三份工作。几乎感觉无论你做什么，它都不会加起来。

卡罗琳： 如果你得到一笔你满意的钱，那会有很长的路要走。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯 ：这是 Money Confidential，来自 Real Simple 的播客，关于我们的金钱故事、斗争和秘密。我是你的主人，Stefanie O’Connell Rodriguez。而今天，我们正在与东海岸一位 26 岁的技术工人谈论工资谈判，我们称她为 Caroline——不是她的真名。

卡罗琳： 当我真正在大学时，我实际上做了一整节关于谈判的课。并得到了很多非常典型的精益型建议。就像女人不太会谈判一样。这是为什么？他们只需要像男人一样去谈判，所以非常陈规定型的建议。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 这些熟悉的信息，即女性只需要更多地谈判、大声说出来并提出她们想要的东西——表明通过足够的询问、要求或谈判，女性可能会缩小工作场所的薪酬差距、领导力差距和其他持续存在的性别不平等。

但数据描绘了一幅不同的画面。实际上，男性和女性要求加薪或升职的可能性相同。只是女人是 不太可能收到它们。 而当女性 做 谈判，他们被认为是 侵略性和要求 ，引发强烈反对和社会惩罚，可能会损害他们未来职业发展的机会。所以并不是说女性不要求她们想要的东西。而是他们不太可能得到他们想要的东西。

你觉得你得到的建议在哪些方面可能奏效，也许它在哪些方面真正偏离了基础？

卡罗琳： 如果我正在与自由客户谈论每小时费率并且我可以说，嘿，我有这么多年的经验，我已经完成了一个与您正在谈论的项目完全一样的项目。这是我愿意为这个项目接受的内容。这真的很好用。这意味着我实际上比我认识的许多其他女性赚了更多的钱，因为她们甚至没有想到在这些情况下进行谈判。他们很高兴有一个愿意付钱给他们的客户。但我认为它真正发挥作用的地方实际上是在工作面试中，特别是因为我一直在初创公司和初创公司工作，这是硅谷一位原始风险投资人写的一篇非常古老的文章，和它谈论传教士与雇佣军。

因此，它谈到了建立一个不受金钱激励的小型创始团队的重要性。这仅仅是由公司的价值和它所代表的机会以及任何选择在那里工作并获得一点股权的人都可以赚到的所有钱所推动的。

根据我的经验，这会造成这种非常性别化的动态，在这种环境中，男性可以变得非常激进，因为就像在初创公司中一样，你只想要那种激进、有竞争力、赢家型的心态。但是，如果您是女性，它会被解读为您可能并没有真正投入到我们的使命中。

卡罗琳： 我试图就我现在的工作进行谈判，但他们让我知道，不，我们有一项政策，我们不这样做。这是起始报价，接受或离开。所以从这个意义上说，谈判对我在这份工作中产生了非常糟糕的影响吗？

我不这么认为。但它确实创造了这种感觉，哦，我问这个有错吗？我认为在那种情况下，你将与全职工作的人一起工作，就像在一个较小的团队中长时间工作一样，它肯定不会很好地工作，因为它呼吁关注权力动态。

尤其是那些喜欢隐性权力动态而不是显性权力动态的人。因此，可能更多的是性别、年龄、经验等因素，而不仅仅是，嘿，你在这支球队中的头衔是什么？

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 嗯，这很有趣，因为绝大多数人都试图在这些类型的职业中工作和谈判，你所说的那些，你说这些建议让你误入歧途。我知道你有一个在谈判中发生在你身上的具体例子。我想知道你是否可以分享这个。

卡罗琳： 是的。确实。所以大约六个月前，我让这家公司直接联系我，我并不喜欢主动找工作。那是大流行病，所以我感觉“呃，我现在不打算进行整个求职。”但是他们联系了我，我真的很喜欢这个想法和产品。他们谈论了很多关于他们多么重视团队的多样性、公平性和包容性，他们的计划看起来非常好。所以我想，'为什么不呢？就像他们找到我一样，我要这样做。

所以我经历了面试过程。这真的很详细也很耗时，就像五个不同的阶段。其中一个几乎相当于整个工作日的时间。

在每一步我都问他们，嘿，根据我们今天的谈话，你对我现在如何适合这个角色有什么反馈吗？他们的每一步都喜欢，不，这太棒了。我们对你印象深刻。团队爱你。随着它的进行，我对它越来越兴奋。

然后最后我完成了这个过程。就像，我想在我最后一次面试后一个多星期，招聘经理打电话给我说，我们太兴奋了。我们正在向您发出加入我们团队的邀请。这是要约的条款。在我们今天谈话之后，我将立即通过电子邮件向您发送所有这些条款。

让我们再安排一次重新连接的时间，这样我们就可以解决您可能遇到的任何问题。那个时候，我的谈判心态很像，好吧，现在不要给出任何数字。只是说，哦，我需要时间考虑一下，让自己摆脱这种更紧张的局面，真正回去，做我的研究，弄清楚我想要什么。

所以我众包了一堆建议。我从资深女性那里得到了很多建议。我与技术领域的其他男性经理进行了交谈，他们与这位招聘经理的角色相似。真的，你知道，很多共识围绕着，嘿，要求增加 20% 或 25%。他们能做的最坏的事情是什么。

所以我想，好吧，这是有道理的。这似乎很合理。他们能说的最坏的情况是不。我遇到过这种情况。我很好。所以我回到招聘经理那里，我说，嘿，我们可以更接近这个数字吗？她说，哦，我们对此做了很多研究，但让我和我的团队谈谈。

所以我说，好吧，太好了，一两天后再进行一次对话。所以我们接到了电话，她说，我已经和团队谈过了，我们不能再给你了。

我说，哦，好的，谢谢。我真的很感谢你这样做。作为一个女人，这对我来说非常有意义。对我来说，谈判和要求更多对我来说非常重要。然后她的反应与我想象的完全不同。

其他每一次谈话都非常积极、乐观。她的语气顿时变了。这是超级，超级慢，有点消极。然后她开始问我她在这个过程早期问过我的所有问题。你为什么想为这家公司工作？您认为您在这里的前六个月能够做出哪些贡献？你在这里工作的目标是什么？你为什么对这个行业感兴趣？当我有点不知所措并且只是回答她的问题时，我真的很吃惊。

最后我问她，嘿，这是否意味着我们可以继续前进？我真的很高兴加入这个团队。我对这个提议很满意，并再次感谢她代表我提出要求。

她说，不，我将不得不再次与团队交谈并回复您。这一切都非常模棱两可。然后大约一个星期过去了。人力资源人员，所以不再与招聘经理交谈，人力资源人员给我发了一封电子邮件，说，我们现在正在撤销口头报价，即使他们已经通过电子邮件发送给我。

那一刻，我真的，真的很生气。我有很多人说，你可以起诉这家公司。嗯，这就是赤裸裸的歧视。就像他们对一个男人这样做一样。

我绝对觉得，不，他们不会对一个男人这样做，但我也只是觉得他们已经花了我生命中这么多小时来经历这个过程，完成所有这些带回家的任务，我想就像，放手吧，让我自己的时间回来，不要让这家公司在我的大脑和精力中占据如此多的空间。

已经一两个月了。我真的很想回到那里，有一个强有力的工作搜索，并为我将如何处理这个问题制定一个更好的计划，因为我还与其他女性，另外三名女性，也与科技初创公司进行了交谈说，是的，这发生在我身上。

我试图谈判。然后公司要么给我鬼鬼祟祟的，要么取消了报价。所以我试图思考，我如何仍然尝试获得我应得的并要求更多，但不要以一种可能会让公司认为，哦，你不是一个非常适合我们的团队。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 你如何看待人们总是围绕他们可以说的最坏的想法给出的建议？

卡罗琳： 我只是觉得这对男人来说可能非常有效。事实上，更现实的说法是他们能做的最糟糕的事情是贬低你，轻视你，告诉你你没有你所拥有的技能和经验，告诉你你实际上并不关心工作在他们公司。如果您要问自己是否是女性，或者我猜是边缘化的非二元人，所有非男性性别，那么您需要为此做好准备。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 听起来这种经历在很多方面都困扰着你。

卡罗琳： 是的，绝对。我想把这件事告诉我的朋友和我网络中的其他人，我很惊讶至少有三个，而且我敢肯定，我对这件事有过更多的经历。就像，这怎么这么普遍？我们仍然被告知，比如，问，问。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 你认为围绕谈判进行对话的更好方式是什么？

卡罗琳： 我真的会专注于管理偏见和识别偏见。关键是要了解，您现在是否处于可以安全地听到“不”的环境中？你是否处于一个谈判对你不利的环境中？你如何更好地理解这一点？而且，在进入实际谈判阶段之前，您如何发现有关此问题的线索？

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 我只是想大致了解一下你对这一切的感受。

卡罗琳： 我在情感上绝对认为，它为我创造了很多以前没有的冒名顶替综合症，而且非常喜欢这种感觉，等等，我真的很喜欢，我真的有资格担任这个角色吗？如果我的经历如此出色，他们会不会只是付给我更多的钱，或者至少更希望我加入他们的团队？花了很多个月的时间和朋友交谈，只是一遍又一遍地听，就像这不是你的错。

很明显，摆脱这种自责并不是一个好的工作环境，但我仍然为此挣扎，因为，因为我在这种情况下接触到的那种精益建议的一部分我生命中的形成期确实把责任推给了个人。我认为我们可以更多地看到这一点。

令我震惊的是，这些不同类型的偏见在有色人种女性的情况下加剧了多少，我网络中的所有有色人种女性，也许他们没有确切的故事，你知道，有一个向他们提供被带走或公司鬼魂，但非常有故事，嘿，我试图提出相关问题或我试图为自己辩护，但实际上遭到了强烈反对，我得到了回应，我不是投资的团队成员。我真的不适合文化。所以我认为这些事情真的，真的是相互关联的。我想了很多。那种喜欢的感觉，因为我是女性。我的身份中总会有一个对我不利的元素，尤其是在某种启动环境中。我需要意识到这一点，并创造很多自我照顾和喜欢的仪式来增强我的信心。但是，是的，这也是额外的负担。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯：T 你正在经历的这些感觉就像冒名顶替综合症。打击你的自信——这些事情被吹捧为女性固有的东西，她们只需要更加自信，而不是将这些事情视为对女性对待方式的自然反应。这是你在 26 岁时听到的东西，你现在将在你的职业生涯中伴随着你。

卡罗琳： 是的。我想我正在努力保持一种健康的愤怒感，有点像我提到的，就像其他女性一样，她们真的面临这种强烈反对，你知道，不仅在薪水问题上，而且真的理解像这样的回应公司不得不把它变成一个单独的问题。

那就是他们放弃了对员工的责任。福祉，这是他们选择不优先考虑的直接后果，这是一个包容性的工作环境，人们可以在其中进行自豪的工作，无论他们的身份如何。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 因为跨行业的工作场所仍然存在如此多的偏见。

卡罗琳： 哦，天哪，一直都是。我想我要回过头来的一件事是，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。我认为这就是让我如此有影响力的事情之一，是的，一家公司取消了对我的报价，但如果我还收到了其他公司的另外两个报价，这会不会造成如此大的伤害？可能不会，即使我不太喜欢他们，或者即使他们对谈判过程有点奇怪。

这对我来说也是一个很好的教训，就像，是的，这是非常普遍的，如果你让你的整个身份和自我价值感来自你的全职工作，你就会把自己置于一个非常脆弱的地方。这对我来说是一个很好的机会去接触，更多地与我做志愿者的组织合作，并利用更多的这种联系，感觉，哦，我在这些重视我的其他组织中很有帮助并感谢我的时间和努力。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯 ：过于简单化的建议，例如“多协商”；只要我们的工作场所女性比男性少，就不会帮助女性缩小薪酬差距 接受加薪 他们已经要求了。

因此，休息后，我们将与 Ladies Get Paid 的创始人克莱尔·沃瑟曼 (Claire Wasserman) 交谈。克莱尔的职业生涯致力于教女性如何在工作中谈判和为自己辩护，特别是在一个如此多的工作场所仍然受到性别偏见和歧视性做法困扰的社会中。

克莱尔·沃瑟曼： 嗨，我是 Claire Wasserman，我是 Ladies Get Paid 的创始人和作者。我们是一本书、一个组织和一个全球社区，帮助女性在职业和财务方面取得进步。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 你能告诉我一些关于女士们获得报酬的起源吗？

克莱尔·沃瑟曼 ： 这一切都是因为我对工资差距感到非常沮丧。事实上，西班牙裔女性每美元能赚 55 美分，我们中只有不到 22% 的人通过了中层管理，黑人女性获得的风险投资不到 1%。

这些统计数字太可怕了。我不知道作为一个人我能做些什么来对抗如此系统化的东西。我唯一能想到的就是让一群女人聚在一起谈论金钱。因为金钱就是力量，它的价值，我们只是谈论得不够。从那里我看到了一种我们可以做出改变的切实方式。

至少在我们自己的生活中会谈判我们的工资。它总是以嗯开始，我很紧张我可能会危及这种关系。我不会被喜欢吗？然而，归根结底，真正重要的不是你说什么，而是你怎么说。因此，以同理心、研究、证据来证明你所做的事情对底线产生了怎样的影响。

因此，有证据表明您所做的市场研究，当然还有证据表明您为公司所做的工作。我会说每个人都考虑一下你原来的职位描述，去寻找那个。然后让我们让您根据您在该公司的实际工作情况制定新的职位描述。看看区别。你可能已经做了很多超出你的工作的事情，可能看起来不像你第一次得到它时那样，顺便说一下，你第一次得到那份工作时的薪水是相关的。所以事情发生了变化。

那我要你看看，我是怎么赚到公司的钱的。您已经为他们节省了时间。你已经为他们节省了资源。您已经与供应商谈判并获得了折扣。您为公司文化做出了贡献。那个怎么样？所有这些都使他们受益，但不要假设他们知道这一点，对。不要假设您的工作会不言自明。不，你需要为你的工作说话，你必须将你所做的事情、你是如何做的、你是谁、你作为一个人的优势和团队合作者之间的点联系起来。然后他们最终从中得到了什么。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 几乎感觉数据点可以保护女性在谈判中面临的一些偏见。

克莱尔·沃瑟曼： 获得推荐是关键。所以首先，想象你是一家企业。好的。你是我的有限责任公司。好的。你会进去谈判吗？这就像，你要去一个投资者那里，你正在论证他们为什么应该投资你。现在我不是在谈论人情、慈善、捐赠。

不不不。他们将获得投资回报。他们会给你钱，因为他们相信你会让他们赚钱。所以，如果你在做那个推销，你能告诉我你已经做得很好，就像客户的推荐。好的。再次，像你是一家企业一样思考。

你有没有给你很好的反馈的人发来的电子邮件？客户，甚至是您的经理，只要有切实的证据表明您做得很好。写下来，截屏，把它放在某个地方，把它拿出来。我在我们社区有过一位女士。她做了一个PowerPoint演示文稿。她引用了她对她的市场价值所做的研究。她与之交谈并提供反馈的人证明，你知道，不仅仅是我这么想，还有其他人，是的，有，因为没有人自己工作。有一个团队可以支持你，所以去向他们寻求帮助。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 这在我与本周听众的谈话中出现。她在科技领域工作，在这种创业精神中，有很多这样的想法，即我们想要建立一个不受金钱激励的团队。我们希望他们看到机会的愿景和价值。当你所在的行业有这种文化时，你会怎么做？

克莱尔·沃瑟曼： 首先，如果您可以选择持有股权还是现金，请始终选择现金。好的。因为这家公司要上市吗？呃，也许，也许不是。如果他们真的上市了，想想需要多长时间才能到达那里。因此，您的股权很可能没有任何价值。如果你能拿更多的钱，那就去拿吧。

这些事情不一定是相互排斥的，尽管你可以完全被更大的愿景所激励，热爱你正在做的工作，热爱公司，也希望得到补偿。那就是梦想。拥有所有这些东西。如果您觉得自己不在一个环境中或与让您感觉不同的人一起工作，那么那不适合您。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 我确实认为这个想法不适合你真的很重要。本周听众提出的另一个主题是，她希望能够在到达这一点之前很久就确定公司何时不适合她。

那么您是否有任何策略来说明如何在面试和求职过程中，您可以确定该公司在他们如何重视团队成员以及他们如何补偿他们方面的真正立场，以便您不会获得第八轮面试并投入了所有时间和精力只是为了发现公司没有真正的谈判或晋升空间。

克莱尔·沃瑟曼： 我会先通过LinkedIn。甚至在你决定申请这家公司之前，先做 Anjuli Sood 所说的力量映射。所以 Anjali 是 Vimeo 的 CEO。

她教我如何做这个功率映射。去公司看看，谁在那里工作？首先，他们在那里工作了多久？因此，如果您看到人们离职不到一年，或者每个人都在一年内离职。好的。这是一些信息，呃，第二，人们在那里前进的速度有多快？第三，什么样的人进步？他们都是拥有MBA学位的白人吗？那很好。你只需要先知道这一点。

好的。然后你想问具体的问题。所以不仅仅是你的价值观是什么，对吧？因为它可能在他们的网站上，但真正深入研究，我很想听到更多关于如何在这里表达的信息。

还可以联系现在在那里工作的人或以前在那里工作过的人。不需要阴暗。你只是说我真的很喜欢这家公司。我很高兴能够申请。我很好奇，你在那里有什么经历，或者你希望你在面试时知道什么？

你会从他们那里得到一些非常有趣的东西。而且，如果现在是在那里工作的人，他们可以成为您的内部拥护者。你与他们建立关系。他们会说，嘿，我认为斯蒂芬妮很棒。所以，您知道，您是在为自己获取信息，但您也可能会增加获得这份工作的机会。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 现在我想更深入地了解这个听众的具体故事。她经历了一个谈判的过程。当她要求更高的薪水时，招聘经理的语气完全变了，突然之间，招聘经理开始回溯，然后他们有点脸黑，然后他们又伸出手，取消了报价。

克莱尔·沃瑟曼： 啊，这太难了，因为我教女人如何谈判，听起来她做的一切都是正确的。这就是我想对她说的话。这不是适合你的地方。感谢上帝，你躲过了一劫。

但是，如果您需要钱，这很令人沮丧。最强大的谈判者是那些能够并且愿意走开的人。所以这是毁灭性的，即使是长期的，谢天谢地，她不会在那里工作，因为如果那是对它的反应，即使只是面试的过程。如果你觉得这一切进展不顺利，你知道，感觉就像发生了一些奇怪的氛围，注意你的本能，因为我们的本能什么时候出错了？

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 她说，这对她造成的另一个影响是，这让她患上了很多她以前实际上没有的冒名顶替综合症。

克莱尔·沃瑟曼： 工作场所会发生创伤。我被解雇了，在进入下一份工作的六个月里，我一直觉得自己要被解雇了，以至于我的经理把我拉到一边，他就像你一样做得很棒。喜欢什么，因为我随身带着它。

所以我们被培养成完美的人。而且你知道，如果我们没有看到看起来像我们一样的人担任权力职位，而许多女性，尤其是有色人种女性则不会。所以我们可能会怀疑，当 C 级高管看起来不像我时，我是否应该在这里？所以我也明白你无法控制其他人对你的反应，而且太频繁了，我们建立了我们的身份、我们的自我意识和自尊，取决于其他人是否认为我们值得或我们的成就发生。

那么我们应该关注什么呢？我对自己有什么了解？这能成为我告诉别人的故事吗？她现在把这个恐怖故事告诉了所有在听的人。你必须以某种方式使它对你有用，以某种方式引导它。

而时间会治愈。听起来我在谈论分手。这有点对。这是她曾经拥有的一份工作，但现在突然之间没有了，她被分手并变成了幽灵，这一切都非常可怕。所以给自己一点时间为它悲伤，那很好。因为每天都会好转一点，她会找到合适的地方。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 不过，我确实想知道，往后，她问我的问题是，你知道，现在我正在展望未来，我想知道我是否得到了一份令我满意的报价，是否值得冒险谈判，是吗？值得冒什么社会风险回来？有社会成本。那么你如何衡量呢？

克莱尔·沃瑟曼： 有，这就是我们都非常疲惫的原因。它被称为双重绑定，对吗？双重约束是，好吧，我们现在将假设您具有攻击性，并且我们将因此惩罚您。这是真的，我想承认这一点。

所以继续前进，我希望她谈判，但这不是，你知道，这就是我想要的。我做了我的市场调查。在表现最好的人方面，我看到的情况更接近这个数字。我认为自己是一个表现最好的人。我们可以一起做些什么来获得更接近于这一点的东西？

就像使用我们这个词一样，对，重申我知道这是一个公平补偿的地方。如果你没有得到你想要的东西，你知道，你可以得到什么其他东西给你带来价值，但也许不需要花很多钱，如果有的话，记住不同的东西有不同的预算。

所以前几天我认识一个人，她说，克莱尔，我要求更多的薪水，他们拒绝了。所以我要求提供签约奖金，他们说，是的。它最终让我达到了我想要的年薪。那么他们是怎么做到的呢？我说，因为他们有不同的预算。

我已经进行了很多谈判，我什至没有意识到是谈判，这又是任何时候你试图得到一些东西而你正在和另一个人一起工作，假设你的孩子，他们不想去睡觉——那是谈判。所以现在我变得更加了解你可以思考比你眼前的事情更重要的事情。

将一切视为谈判，将一切视为达成创造性解决方案的机会，它变得更加有趣。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯： 它会增强你的肌肉，你的谈判肌肉吗？

克莱尔·沃瑟曼： 百分之一。它变得更容易了吗？不，因为当你真的想要或需要某样东西时，风险会变得更高，所以你总是会紧张地问。存在始终存在的特定框架。所以在这方面它确实变得更容易了，但是是的，当你真的想要某样东西时，要求更多总是很可怕的。

我对这位早些时候打来电话的女士的建议是，我肯定会尝试与招聘人员或人力资源部门的某个人取得联系。

我会引导他们了解发生的事情并问他们，你对我有什么反馈吗？我应该做什么不同的事情？如果她可以调查五个人，如果所有五个人，比如说，这完全是他们而不是你，那么让她记住这一点。伤口会愈合得更快。我想她会发现那是一个独特的案例，运气不好，而且很糟糕。

斯蒂芬妮·奥康奈尔·罗德里格斯 ：虽然建议“只是谈判”和‘问你想要的’；考虑到工作场所中仍然存在结构性偏见，可能会过于简单化，了解这些偏见的存在以及它们可能如何影响您可以帮助您在第一次面试时更好地驾驭谈判和管理工作场所动态。

虽然最终，行业和组织有责任纠正他们的偏见和歧视性做法，但我们可以使用面试过程和策略（如权力映射）来评估我们的职业抱负在特定环境中是否会得到支持和支持，或受到惩罚。

为了更好地管理性别化的工作场所动态，这些动态会强加这些相互冲突的期望

对寻求在组织内晋升的女性的友善和坚韧，确定您的职业目标与公司目标和愿景的交汇点。通过找到这些双赢，女性可以获得更多回旋余地以被视为支持性和社会可接受的方式追求她们的愿景和目标。请务必尽可能收集有关这些努力的数据、推荐和指标，因此在您的下一次谈判中，您可以切实展示您如何为公司的底线做出贡献——无论是您创造或挽救了这些努力的方式公司资金、时间或营业额。

最后，请记住保护您的身份和自我意识，不仅要使您寻找和创造的就业和收入来源多样化，还要更广泛地扩展您在生活中获得认可和归属感的来源。因为无论你的客户或雇主是否认为你配得上职位、晋升或加薪，现实是，你的薪水并不是决定你自我价值的东西。

这是 Real Simple 的 Money Confidential。如果像 Caroline 一样，你有一个一直在努力分享的金钱秘密，你可以在 real simple dot com 上给我发邮件，地址是 money dot secret。您也可以拨打 (929) 352-4106 给我们留言。