如果您拥有自己的房屋，您可能会收到来自当地房地产经纪人的电子邮件、明信片和类似的短信，他们只会 爱 到 卖给你 .他们的推销可以让你认为你的房子可能比你想象的要多得多——当然，这些经纪人承诺管理房子的快速、有利可图的销售。

以下是房地产经纪人没有说的：如果您要出售，现在是时候从该上市代理那里协商较低的佣金了。与房地产经纪人协商佣金将为您节省数万美元，并可能永久改变您处理未来销售的方式。

无论如何，房地产经纪人的佣金是多少？

传统上，房地产经纪人收取最终售价的 5% 到 6%，卖方支付全部佣金。而传统上， 住宅地产行业 买方代理的服务对买方是“免费”的，这一虚构很好。这是虚构的，因为买方最终通过支付给卖方的价格支付佣金。卖方分出的 5% 或 6% 分成四种方式——挂牌代理、买方代理、挂牌经纪和买方经纪都获得相同的金额。

卖家支付的佣金是他们房屋净值的很大一部分，尤其是在当今炙手可热的市场中，房屋几乎可以自行出售。根据来自 The 全国房地产经纪人协会 (NAR)，最大的房地产经纪人专业协会。所以卖家问是合理的 为什么 当市场本身推动销售时，他们付出了如此多的股权。

谈判委员会是新事物吗？

差不多。 NAR 正式为卖房者打开了谈判佣金的大门。该组织于 11 月与 新的“指导” 旨在将消费者的感知转变为代理商为买卖双方带来的价值和相应的支付。换句话说，NAR 不希望你认为它的代理是为任何人免费工作的。

作为其指导的一部分，NAR 还鼓励消费者与他们的代理人就佣金进行更坦诚和公开的讨论。从技术上讲，谈判一直是消费者的权利，但该行业长期以来一直捍卫其传统的收费结构。现在，在今天的市场和明天的市场上都可以正式进行谈判。

NAR 总裁罗恩·菲普斯 (Ron Phipps) 是罗德岛的一位长期经纪人，他说，该指南认识到当今市场的现实以及新的房地产商业模式的扩散，包括固定费用和折扣经纪人。

为什么 - 以及如何 - 协商房地产经纪人的佣金

谈判的回报是值得的。例如，根据数据显示，到 2021 年第三季度，美国房主在过去 12 个月中平均获得了 56,700 美元的资产净值。 抵押贷款数据公司 CoreLogic .

仅对新收购的 56,700 美元支付 6% 的传统佣金将从卖方的口袋中抽走 3,402 美元。但如果卖方协商 4% 的佣金，折合为 2,268 美元，他们将额外保留 1,134 美元。只为求之。

但是怎么问？由于代理商和房屋卖家如此习惯于传统的 6% 或 5%，即使 NAR 打破了僵局，您如何打开对话？

Clever 的创始人 Luke Babich 建议，首先要寻找将定价信息作为营销宣传一部分的经纪人和代理商，该平台位于圣路易斯，代表卖家与顶级代理商协商减少佣金，然后帮助协调物流卖。如果代理商对他们收取的费用持开放态度，那么您对他们佣金的询问只是跟进。

“NAR 实际上只是承认顶级代理商已经在做的事情，”Babich 说。 “有效率的代理商愿意将储蓄转嫁给消费者。”

接近谈判 Babich 说，它是什么：雇用某人做一份工作。价格是几个因素之一。不要通过询问代理人会花多少钱来打开“工作面试”，而是概述您成功的关键因素——尤其是速度、价格和便利性。

“假设您希望根据一系列因素雇用某人，包括经验、您与他们的联系以及他们提供的价格，”巴比奇说。 “明确表示您正在与一系列代理商交谈，并且您将考虑几个因素，包括价格。”

Phipps 建议询问几个候选代理中的每一个“他们的显着特征是什么，而不仅仅是成本。这将非常有价值，”他说，“因为一些消费者可能需要更少的资源，而另一些则需要更多，尤其是首次购房者。”

从您采访的每个代理商那里收集关键指标，包括他们出售他们列出的房屋所需的平均时间（称为“上市天数”）以及他们列出的房屋与初始要价相比的实际售价（已知作为“销售价格与要价之比”）。并确保在上市协议中记录佣金，使其符合州法律，该法律禁止私下回扣。

Babich 建议，准备好还价，证明你既愿意给予也愿意接受。这可能意味着提供一些额外的工作，例如收集出售所需的文件或通过社区社交媒体和可能不欢迎经纪人直接推销的团体营销房屋。

Babich 说，自始至终，强调你和代理人是站在同一边的。他说，主动提供在房屋出售后代理人可以使用的背书表明您了解“如何使您的利益与代理人的利益保持一致”。

你甚至可以引用 NAR 的指导作为证据，证明关于委员会的坦率讨论是新常态。 “赋予消费者权力的最佳方式不是将专业人士排除在交易之外，而是为消费者提供信息，让他们成为自己的拥护者，”巴比奇说。